Has decidido convertir tu vivienda en una de alquiler y comenzar a gozar de ingresos durante esas temporadas que no la utilizas tu. Ya has tramitado todos los permisos y documentos que se te exigen para poder funcionar como un alquiler vacacional, y ya has arreglado todo las labores de gestión que debes llevar a cabo para ponerla en funcionamiento, ahora solo queda comenzar a recibir a tus huéspedes.
Entonces es ahí cuando te chocas de frente con la tarea de marketing que tienes por delante, todo un reto de mercadeo para hacer visible tu oferta y que las personas comiencen a interesarse y reservar tu espacio.
Así, encontrarás cientos de opciones en Internet, muchas de ellas pagas o que te exigen un porcentaje de tus ganancias por gozar de los servicios de promoción que ofrecen, entonces te comenzarás a preguntar que será lo mejor para ti, y por supuesto, lo más económico.
Para ayudarte a promocionarla de una forma efectiva y que además te represente la menor inversión posible, por no decir que puedas hacerlo sin gastar ni un solo centavo, hemos consultado con los expertos en gestión de alquileres vacaciones de Key & Rent. Sigue leyendo y entérate de todo.
Anuncia tu vivienda en páginas de alquiler vacacional gratuitas
Por supuesto, si lo que quieres es que la promoción de tu vivienda en alquiler no represente gasto alguno, el primer consejo es apostar por las páginas web de alquiler vacacional que ofrecen sus servicios de forma gratuita.
Entre ellas tienes las conocidas Airbnb, Booking.com y TripAdvisor, que además atrapan a público en masa y te podrán en el ojo de las reservas. Sin embargo, si que debes saber que aunque no tendrás que hacer una inversión para ser promocionado en estas plataformas, si que te pedirán un porcentaje de cada reserva que hagas para compensar sus servicios.
Asóciate con negocios locales
Si quieres ir un poco más allá, puedes asociarte a negocios a tu alrededor con los que establecer relaciones beneficiosas para ambas partes. Por ejemplo, puedes aliarte con una panadería de tu zona gracias a la que puedas ofrecer un desayuno recién hecho a tus huéspedes a cambio de proporcionarle clientes y publicidad en tus anuncios, tu blog y tu lugar vacacional. Igualmente, podrías pedirles que te recomienden en su local comercial y te ayuden a llegar a clientes de una forma más orgánica.
Eso te hará llegar a más audiencia y diferenciarte del resto por tus ofertas en servicios cuando los huéspedes se queden en tu piso vacacional.
Crea un perfil de Google My Business
Google My Business (GMB) es una herramienta gratuita de Google que te permitirá crear un perfil para tu alojamiento, en el que podrás incluir su descripción, la dirección, fotografías, los servicios ofrecidos en el mismo, tus datos de contacto, las reseñas de antiguos huéspedes y mucho más.
Hoy en día es casi imprescindible tenerla si quieres convertirte en alguien, ya que es la que permite que tu vivienda aparezca en cuando alguien inicie una búsqueda de pisos vacacionales en tu zona y además, de forma gratuita. Incluso, te permite aparecer en las búsquedas que se realizan por Google Maps.
Crea un blog y publica contenido en él
Si es verdad que crear un blog trae un poco de trabajo y tiempo ya que tienes que comprar un dominio, crear un diseño, colocar contenido y actualizarlo de forma constante; sin embargo, te reportará muchos beneficios.
Los usuarios de hoy en día suelen apreciar las empresas que van un paso más allá y les ofrecen canales con contenido de interés para ellos, por ejemplo, donde puedan leer sobre todo lo que deben saber sobre los alquileres vacacionales, sobre la zona, las actividades y los lugares que visitar durante su estadía y más información por el estilo.
Tu blog tendría que estar optimizado para SEO y también deberías compartir sus publicaciones en tus redes sociales para que realmente funcione. Incluso, podrías usarlo como una puerta abierta para que otras personas que tengan algo interesante que decir sobre los temas que te interesan aporten sus ideas en él, creando contactos beneficios para publicitar y dar a conocer tu piso.
De esta forma, te diferenciarás de los demás pisos vacacionales ya que les entregas servicios diseñados y pensados para ellos y que son para su utilidad, y porque te considerarán un profesional y experto en materia, sintiendo que se hospedan con alguien exclusivo.
Eso sí, lo importante es no usar este canal para promocionar tu propiedad una y otra vez, se trata de un sitio en donde lo principal sea aportar información de interés y de utilidad para los usuarios, sin tanto bombardeo de publicidad.
Contacta con la oficina de turismo local
Las oficinas de turismo también pueden brindar ciertos beneficios interesantes a los pisos turísticos como por ejemplo, promocionarles a través de enlaces gratuitos en sus espacios publicitarios, o colocarte en su directorio de alquileres vacacionales recomendados.
La mayoría de las oficinas de turismo local proporcionan todos estos beneficios de manera gratuita a todo propietario que se dé de alta, pero debes preguntar antes de suscribirte porque muchas si que pueden pedir cutas mensuales o anuales por gozar de estos beneficios.
Conviértete en un anuncio andante
Todo canal será bueno para atrapar clientes, no solo se trata de dejar tu publicidad en el tablero digital de la internet, también se trata de aprovechar cualquier oportunidad, incluso, la del boca a boca.
Por ejemplo, puedes promocionar tu piso vacacional tu mismo y en vivo y directo alrededor de tu zona asistiendo a lugares con mucha afluencia de gente, entablando conexiones, asistiendo a eventos locales y haciendo netwoking en ellos.
Para ello, puedes armarte también con un buen fajo de tarjetas para repartir a los interesados y que puedan recordarte o recomendarte a otros y que contenga la siguiente información: Tu nombre y, si es preciso, el del gestor de tu propiedad; el nombre de tu marca o tu propiedad junto con el logo (si lo tienes); información de contacto para hablar contigo directamente (es decir, un teléfono y/o una dirección de correo electrónico) y el enlace a tu página web, si es que la tienes.
Optimiza el SEO de tus anuncios
El SEO es clave si quieres que tu promoción digital de resultado, por lo tanto debes invertir en una buena estrategia que te posicione en los diferentes motores de búsqueda.
La idea es hacer los trabajaos necesarios y adecuados, de forma correcta, para que cuando un usuario se meta en un buscador, como por ejemplo Google, y ponga en su búsqueda que está interesado en encontrar un una vivienda vacacional en tu zona, tu seas uno de los resultados que le aparezca. Dependiendo que tan bien lo hagas, irás apareciendo cada vez más por encima de las miles de otras opciones que Google suele arrojar (que sabrás, son muchas para cada búsqueda).
Por ejemplo, una primera recomendación es aprender a utilizar las palabras claves correctas, pero también es provechoso saber usar los enlaces de respaldo, las citas de autoridad, etc.
Como sabemos que esto suena a chino para algunos, te puedes valer de programas y aplicaciones diseñadas para ayudarte de una forma sencilla y en algunos casos gratuita. Algunas de ellas ofrecen una guía muy práctica y fácil de entender para volveré un conocedor en SEO.
Vive por y para las redes sociales
Igualmente, si aplicas todo lo recomendado anteriormente, no basta si no tienes una presencia en las redes sociales. ¿Por qué? Porque si no estás en las redes hoy en día, no eres nadie.
Así, te recomendamos tener una buena estrategia de promoción en las diferentes redes de uso masivo y sincronizarlas muy bien con tus otros canales de promoción, de la siguiente forma:
Facebook es una de las redes sociales más utilizadas y que más beneficios y oportunidades ofrecen a las empresas que buscan promoción digital. Por ejemplo, lo más resaltante de la red es la funcionalidad de Facebook Ads. Se trata de una opción de pago que ayuda a negocios, empresas o productos a tener mucha más visibilidad a cambio de distintas tarifas, según el tipo de publicidad que te interese o te puedas permitir.
Así, este canal te permite llegar a muchísima gente, exactamente a unos 1,71 mil millones de usuarios al mes, además de que te permite un canal muy eficiente y directo de comunicación con pasados, presentes y futuros huéspedes, ayudando a fidelizarlos y ofreciéndoles un experiencia de atención al cliente, personalizada y de calidad que de seguro les hará recomendarte con otros.
Instagram te permite hacer exactamente lo mismo, pero con la ventaja de venderte a través de los ojos de tus huéspedes, quienes se verán atraídos por tu propuesta visual. Además que es una red mucho más utilizada que Facebook, y que te permite crear contenido diferente para apuntar a tipos de público diferentes y diversos.
Te aseguramos que si aplicas toso estos consejos, tu piso vacacional rebosará en reservas y clientes satisfechos queriendo repetir la experiencia.
